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生活電器品牌排名 TOP 1，銷售額同比增長(zhǎng)1200%，5A人群資產(chǎn)同比增長(zhǎng)7倍，品牌粉絲同比增長(zhǎng) 12.5倍，全平臺(tái)曝光量超10億......

(資料圖片)

這是今年雙“11”期間，智能清潔家電品牌追覓科技在抖音電商的戰(zhàn)績(jī)。抖音和追覓，分別是電商領(lǐng)域和智能清潔行業(yè)的后起之秀，然而兩者都在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了各自賽道的彎道超車，在過(guò)去的一年里，抖音賦能追覓實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷和品牌破圈，追覓也同樣成為抖音興趣電商最成功的案例之一。

從0到100，追覓科技用1年實(shí)現(xiàn)逆襲

2021年8月，隨著第一款洗地機(jī)H11 max上市，追覓正式布局抖音興趣電商，成為抖音浪潮中的品牌之一，自此開始耕耘人群破圈之路。

今年3月，借由抖音電商新銳發(fā)布，追覓實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)，日均GMV從100W+提升到穩(wěn)定的200W+，并沖入抖音電商排行榜掃地機(jī)器品類TOP 1；5月協(xié)同抖音電商開新日，實(shí)現(xiàn)生意水位總體提升，活動(dòng)期間單日GMV破千萬(wàn)；再到618大促，成為生活電器類目TOP 1品牌，奪得行業(yè)銷冠；此后，借勢(shì)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，鞏固行業(yè)地位；雙十一期間，追覓位居抖音生活電器品牌TOP1，銷售額同比增長(zhǎng)超1200%，全域曝光超10億人次，僅半年，追覓的抖音搜索熱度也提升了超過(guò)2000%。

在短短一年的時(shí)間里，追覓完整展現(xiàn)了從0到1、從1到10、從10到100的發(fā)展軌跡。不僅打出洗地機(jī)+掃地機(jī)雙爆品，更實(shí)現(xiàn)了生意、品牌、人群階梯式增長(zhǎng)，連續(xù)三個(gè)月霸榜抖音電商洗地機(jī)品類TOP1，5A人群資產(chǎn)增至1.2億+。

在抖音，這個(gè)年輕的品牌正在全力生長(zhǎng)。

打造內(nèi)容生態(tài) 開辟超級(jí)品牌之路

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抖音電商已經(jīng)不再是“一個(gè)新渠道”，而是一個(gè)“經(jīng)營(yíng)主陣地”，品牌需要在抖音生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以激發(fā)用戶興趣，引發(fā)用戶互動(dòng)，進(jìn)而激起消費(fèi)欲望。追覓科技也在這一過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品層面的“新品即爆品”，也完成了新銳品牌成長(zhǎng)為超級(jí)品牌的過(guò)程。

作為一家智能清潔家電企業(yè)，追覓科技一直在高速數(shù)字馬達(dá)、視覺(jué)導(dǎo)航、智能算法等核心技術(shù)上持續(xù)突破創(chuàng)新，并不斷刷新高速數(shù)字馬達(dá)的轉(zhuǎn)速記錄，“硬核科技”是追覓的一大標(biāo)簽，而讓科技為用戶帶來(lái)更美好的生活體驗(yàn)，是追覓最核心的品牌理念。以科技和生活兩大元素為中心，追覓科技正著力打造獨(dú)具特色的場(chǎng)景營(yíng)銷和內(nèi)容生態(tài)。

追覓的場(chǎng)景營(yíng)銷布局可以拆解為三個(gè)部分：一個(gè)是“自傳播”，以6大品牌賬號(hào)矩陣為主，傳達(dá)品牌主張，并深度沉淀用戶資產(chǎn)；二是“他傳播”，以產(chǎn)品評(píng)測(cè)、技術(shù)解析等科技垂類為主，內(nèi)容生產(chǎn)者為偏專業(yè)達(dá)人；第三是“我傳播”，包括了親子、寵物等生活類的垂類達(dá)人為主體。目前，追覓全平臺(tái)共鋪設(shè)1000+達(dá)人內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)多圈層精準(zhǔn)種草。

在內(nèi)容觸達(dá)的過(guò)程中，追覓放棄了千篇一律的廣告?zhèn)鞑?、低價(jià)邏輯，從對(duì)標(biāo)同類型產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景體驗(yàn)入手，讓用戶了解到追覓解決了他們的痛點(diǎn)，與他們對(duì)美好生活的追求打通。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 多平臺(tái)全面開花

智能清潔賽道在家電領(lǐng)域異軍突起，給品牌帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，借勢(shì)電商平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特性布局店鋪經(jīng)營(yíng)策略，打造用戶沉淀和復(fù)購(gòu)場(chǎng)景，是一門有價(jià)值的“生意學(xué)問(wèn)”。而在今年，追覓科技除了在抖音平臺(tái)收獲頗豐，在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)上，也取得了不俗的成績(jī)。

在天貓，追覓科技與阿里媽媽寶藏新品牌合作，618期間追覓在天貓同比增長(zhǎng)912%，登上洗地機(jī)熱銷品牌榜TOP2、掃地機(jī)熱銷品牌榜TOP4及吸塵器熱銷品牌榜TOP5；8月，追覓天貓超級(jí)品牌日，攜草莓熊系列聯(lián)名款產(chǎn)品，線上線下聯(lián)動(dòng)，最終全周期銷售破7000萬(wàn)，多款產(chǎn)品登入天貓類目第一；10月31日天貓開門紅，開售僅4小時(shí)，全品類銷售額超2.1億元；雙十一全周期，追覓科技躋身生活電器行業(yè)TOP3，銷售額同比增長(zhǎng)超600%。

而在京東，618期間追覓同比增長(zhǎng)823%，首次入圍京東“卓越品牌” 行列，增長(zhǎng)速度超過(guò)石頭、云鯨、科沃斯，登頂小家電增速榜，并躋身“億元俱樂(lè)部”；雙11期間同比增長(zhǎng)375%，全品類銷售額超1.5億，成為清潔電器TOP4品牌。

追覓科技的快速爆發(fā)，并不是偶然的運(yùn)氣，而是以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，將玩法、用戶、平臺(tái)、品牌等構(gòu)成要素聯(lián)動(dòng)，用敏銳的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)時(shí)下的潮流和用戶的興趣點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打布局生意增長(zhǎng)路徑，沉淀長(zhǎng)效影響力的品牌資產(chǎn)，一同構(gòu)成了充滿生機(jī)的電商生態(tài)。

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