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數(shù)字化、智能化已經(jīng)成為引領(lǐng)當(dāng)今世界的潮流，誰能夠立于潮頭，就能夠引領(lǐng)時代的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施之一，可以說是數(shù)字世界的血管。尤其是對于國內(nèi)企業(yè)來說，千行百業(yè)都在政策的支持下，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以求提升自身的數(shù)字化水平，從而在競爭中立于不敗之地。

作為深耕網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域20年的行業(yè)引領(lǐng)者，Aruba從WLAN到一體化無線網(wǎng)絡(luò)，再到從邊緣到云，進(jìn)而提出NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）的模式，可以說Aruba在產(chǎn)品方針、產(chǎn)品策略和市場策略的引領(lǐng)下，勇立網(wǎng)絡(luò)市場的潮頭，其業(yè)績每一年也有大幅的增長，這在受到諸多因素影響的2022年實(shí)屬不易。

在日前舉行的2023年Aruba媒體溝通會上，Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國表示，“在中國市場，Aruba秉承‘客戶為先、客戶之上’的理念。ArubaESP平臺在發(fā)布后的三年時間已經(jīng)成功扎根中國市場，再加上“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”的模式，幫助客戶產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也為Aruba帶來了銷售業(yè)績的快速增長。對比21財年，Aruba在22財年的營收有了成倍的增長。”

(資料圖片)

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國

回顧2022年，Aruba在國內(nèi)市場著重進(jìn)行了服務(wù)體系的建設(shè)，從銷售團(tuán)隊內(nèi)部建立了一個團(tuán)隊專門為客戶進(jìn)行售后服務(wù)，形成了完善的體系，尤其是服務(wù)業(yè)績增長最快。此外，Aruba還不斷增強(qiáng)渠道能力，把Aruba的產(chǎn)品結(jié)合到渠道商自己的解決方案中去，為行業(yè)用戶提供其所需的整體方案。

放眼未來，Aruba認(rèn)為新的挑戰(zhàn)在于網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，如何讓網(wǎng)絡(luò)跟上技術(shù)的發(fā)展潮流和業(yè)務(wù)變化成為了重要課題之一。究竟什么才是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化？答案就在用戶的需求之中。根據(jù)Aruba的總結(jié)來看，用戶需要一個可以管理諸多投資組合的通用平臺。這個平臺可以管理用戶既往購買的不同種類、不同品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。另一個問題則是在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大和復(fù)雜性增加的當(dāng)下和未來，網(wǎng)絡(luò)管理后臺能否對未來將要發(fā)生的問題進(jìn)行一個預(yù)測和告警。最后，用戶希望進(jìn)行彈性部署，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)”的模式，將投資更多的用到業(yè)務(wù)上去。

根據(jù)Aruba判斷，混合辦公已經(jīng)成為大趨勢，未來WiFi網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)依然是一個非常大的需求，IDC報告也顯示每年WiFi需求增長迅速。此外，在SD-WAN領(lǐng)域，也會有極大的需求。在安全方面，無論是上網(wǎng)還是邊緣到云，都需要精準(zhǔn)的安全防護(hù)。最后，就是企業(yè)數(shù)字化的需求，Aruba將幫助企業(yè)適應(yīng)業(yè)務(wù)需求變化進(jìn)行靈活部署。以上這些用戶需求，都能夠在Aruba ESP框架下實(shí)現(xiàn)。

Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧

看似“無所不能”的Aruba ESP平臺也在過去的一年進(jìn)行了不斷升級。首先增強(qiáng)了自動化，其次是安全性，最后是敏捷性。Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧介紹說，“Aruba提供了很多自動化運(yùn)維的工具，包括很多平臺來增強(qiáng)整個產(chǎn)品的效率，幫助企業(yè)客戶優(yōu)化人員的效率，幫助客戶加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。另外，隨著IoT設(shè)備的增加，越來越多的企業(yè)用戶關(guān)注到安全性，包括無線、有線的安全性，我們提出了很多安全方面的產(chǎn)品和方案，幫助用戶提升服務(wù)的品質(zhì)，加速他們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。最后，我們比較注重產(chǎn)品的敏捷性，所謂的敏捷性就是運(yùn)維的自動化、操作的聯(lián)動性，可以為用戶在后疫情時代的混合工作環(huán)境下，幫助他們快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”

在WiFi方面，Aruba在2022年推出了WiFi 6E產(chǎn)品。WiFi 6E是在WiFi 6的基礎(chǔ)上有一個額外的工作射頻，可以為用戶提供更寬的帶寬、更高的速率。Aruba目前有三款Wi-Fi6E的產(chǎn)品，都已經(jīng)過了WiFi聯(lián)盟認(rèn)證。雖然國內(nèi)還未開放WiFi 6E的射頻，但用戶在面向未來進(jìn)行采購時Wi-Fi6E產(chǎn)品將會是未來的主流產(chǎn)品。

在交換機(jī)方面，Aruba做了很多的升級和更新?lián)Q代。首先，是基于云時代的AOS10操作系統(tǒng)已經(jīng)全面應(yīng)用。其次，是基于“全部上云”理念而生的CX系列交換機(jī)，該交換機(jī)基于云原生操作系統(tǒng)，針對WiFi 5、WiFi 6、WiFi 6E高性能產(chǎn)品進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)效能等升級。交換機(jī)過去一年的重磅產(chǎn)品無疑是面相數(shù)據(jù)中心的CX 10000分布式交換機(jī)。該系列交換機(jī)，可以達(dá)到400G的雙向吞吐，同時支持防DDoS攻擊等安全功能。

在安全保護(hù)方面，Aruba推出了基于SASE架構(gòu)的廣域網(wǎng)安全方案和基于零信任和云結(jié)合的Campus準(zhǔn)入方案。此外，基于Aruba Central，基于人工智能的運(yùn)維工具、分析工具為用戶提供一個全新升級的Aruba ESP邊緣平臺。

結(jié)語

未來一年，Aruba將針對中國市場著重在五個維度發(fā)力，分別是新品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)模式、新行業(yè)市場開拓、銷售賦能、生產(chǎn)供應(yīng)。謝建國表示，“總結(jié)來看，Aruba在中國市場2023年的市場策略主要是四個字，攻、守、創(chuàng)、投?！本唧w來看，在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)展新的機(jī)會是“攻”；全力保證現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度是“守”；加速新產(chǎn)品和“即服務(wù)”模式的導(dǎo)入是“創(chuàng)”；持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護(hù)是“投”。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備