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2022年,初步布局,打下堅實基礎(chǔ)

2023年,務(wù)實創(chuàng)新,打造全新高地

(資料圖片僅供參考)

隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的加速到來,數(shù)字化大潮正從一線和省會城市擴展到地市區(qū)縣,人口占比高達77.55%的下沉市場,逐漸成為國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)的主要市場賽道,市場空間已突破萬億。黨的二十大報告提出,通過發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟帶動區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。數(shù)字化正成為縮小城鄉(xiāng)區(qū)域差距、助推下沉市場高質(zhì)量發(fā)展的強大動力。

作為國內(nèi)數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者,紫光股份旗下新華三集團近日舉辦2023新華三商業(yè)BG合作伙伴大會。會上新華三集團再次表達了與合作伙伴緊密聯(lián)合、助力下沉市場加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心與誠意,并發(fā)布了一系列全新的、專門面向下沉市場的產(chǎn)品與解決方案。

百余產(chǎn)品方案,商業(yè)市場布局初建

2022年,緊跟鄉(xiāng)村振興、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等國家戰(zhàn)略,把握下沉市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場機遇,新華三集團成立商業(yè)BG。在過去的一年中,新華三緊鑼密鼓地組建商業(yè)團隊,深入分析商業(yè)市場各領(lǐng)域的需求,推出了百余款產(chǎn)品和輕騎兵解決方案,初步完成了商業(yè)市場布局。

在產(chǎn)品方面,針對商業(yè)細分、分銷市場的云、網(wǎng)、安等不同需求,新華三集團持續(xù)發(fā)布了小貝系列、魔方一體機、超融合、區(qū)縣防火墻、態(tài)勢一體機等在內(nèi)的100余款產(chǎn)品,切實幫助商業(yè)市場用戶解決數(shù)字化進程中的難點。

在解決方案方面,圍繞易學(xué)、易賣、易用、易維護的特點,新華三集團陸續(xù)推出了百余套輕騎兵解決方案,覆蓋政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等各行業(yè)。截止2022年底,輕騎兵解決方案已中標落地千余個項目。

堅持“四化”原則,產(chǎn)品方案靈活適配

合作伙伴大會上,新華三集團商業(yè)BG商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠詳細解讀了2023新華三產(chǎn)品策略:以場景化、輕量化、融合化、爆品化“四化”為原則,深度結(jié)合用戶實際使用場景,提升差異化競爭力,打造更輕量化、簡單易用的產(chǎn)品與方案;針對不同層級市場和客戶需求,提供專屬的適銷產(chǎn)品和方案,全方位支持合作伙伴拓展商業(yè)市場。

●分銷市場:產(chǎn)品齊全,品質(zhì)為王

分銷市場是離用戶最近的市場,覆蓋面和產(chǎn)品需求量較大,對產(chǎn)品的品類、功能要求高。2023年,新華三集團會把最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品投入分銷賽道,提升產(chǎn)品競爭力,計劃發(fā)布80款新品,進一步加大對分銷場景的覆蓋。

在計算存儲,新華三集團將推出搭載第四代英特爾至強可擴展處理器服務(wù)器和下一代NVMe全閃存儲;在智能聯(lián)接,新華三推出了全球首發(fā)企業(yè)Wi-Fi7無線AP;在路由交換和安全,5G、新一代數(shù)據(jù)中心、G6系列防火墻推陳出新;在商用終端,H3CBook Ultra14T商務(wù)筆記本及8K超高清云屏正廣泛應(yīng)用于政府、教育、醫(yī)療企業(yè)等行業(yè)。

同時,為降低合作伙伴的推廣、銷售、運維服務(wù)成本,新華三集團將重磅推出小貝APP。這是一款輕量化、一站式的隨身工具,全面覆蓋商機發(fā)現(xiàn)、售前、銷售、下單、物流跟蹤、安裝實施、售后運維等各個環(huán)節(jié),大幅簡化伙伴項目管理流程、降低成本、提升效率。

●細分市場:緊跟政策,提供適銷產(chǎn)品

鄉(xiāng)村振興、教育貼息、千縣工程、專精特新等政策持續(xù)出臺,為細分市場用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的方向和動力。新華三集團緊跟國家和行業(yè)政策,提供適銷對路的產(chǎn)品和輕騎兵解決方案。

在細分市場,新華三集團發(fā)布智融全光2.0網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)解決方案,該方案可同時提供集中式分離式方案,滿足不同用戶訴求。通過全光網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)層面的革新突破,引入全新技術(shù)架構(gòu)與系列新產(chǎn)品,為各行各業(yè)用戶提供全新的網(wǎng)絡(luò)使用體驗。

針對用戶日益增加的上云需求,新華三集團發(fā)布新一代輕量化云平臺,支持對虛擬化、分布式存儲、超融合、云桌面等基礎(chǔ)產(chǎn)品任一版本的對接,同時可提供云網(wǎng)安一體化運維方案,為用戶帶來極簡的能力調(diào)度體驗。在云計算配套設(shè)施上,新華三將推出魔方一體機2.0,深度融合軟硬件,一秒內(nèi)可完成故障虛擬機切換,為用戶交付一加一大于二的效果。

●網(wǎng)格市場:精品戰(zhàn)略,定制專屬產(chǎn)品

網(wǎng)格化是新華三集團重要戰(zhàn)略之一,是新華三聯(lián)動伙伴共同開拓下沉市場的關(guān)鍵。針對網(wǎng)格市場,新華三主打精品戰(zhàn)略,基于用戶場景化深挖孵化產(chǎn)品和解決方案,2023年將持續(xù)推出交換機、路由器、安全、云智等多款網(wǎng)格專屬產(chǎn)品。

在融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品方面,基于對商業(yè)市場的大量調(diào)研和用戶需求,新華三集團預(yù)計發(fā)布WiNet融合網(wǎng)關(guān)一體機,該一體機融合路由、交換、無線AC、安全、網(wǎng)管、認證能力等功能,一臺設(shè)備可解決中小企業(yè)組網(wǎng)建網(wǎng)難題。

區(qū)縣是下沉市場的主體經(jīng)濟帶,有著市場空間大、數(shù)字化需求迫切等特點。針對區(qū)縣用戶需求,新華三集團傾力打造7大主力款型的區(qū)縣?？钕盗蟹阑饓?全新硬件架構(gòu),性能優(yōu)異,合理保障合作伙伴利益。

面向未來,新華三集團將持續(xù)聚焦下沉市場用戶場景化需求,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品組合和解決方案,全方位提升差異化競爭力,攜手伙伴聚力行遠,共創(chuàng)美好數(shù)字未來。

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