專訪Aginode姜振海：擁有百年底蘊的通訊系統(tǒng)業(yè)務品牌煥發(fā)新的活力

來源：中關村在線 2023-07-28 18:03:53

分享到：

“通過品牌升級實現(xiàn)價值主張的提升，我們能夠更有效地應對市場競爭，進一步鞏固和擴大我們在綜合布線和通信市場的品牌地位和影響力。”耐克森通訊系統(tǒng)(Aginode)亞太區(qū)總經(jīng)理姜振海在接受采訪時，對耐克森通訊系統(tǒng)業(yè)務單元逐步啟用新品牌“Aginode”的發(fā)展前景表示出充足的信心。

前不久，耐克森宣布其通訊系統(tǒng)業(yè)務逐步啟用新品牌的消息，引起了來自市場的高度關注，客戶、合作伙伴、市場分析人員甚至競爭對手，都產(chǎn)生了一個疑問，初生的Aginode是否還能延續(xù)此前的市場優(yōu)勢地位？

(資料圖)

在采訪中，姜振海對業(yè)內(nèi)關注的焦點問題進行了釋疑，客觀分析了啟用新品牌對公司今后發(fā)展的積極影響，并分享了Aginode基于市場定位的全新品牌策略，以及面向未來的業(yè)務布局和市場拓展規(guī)劃。

聚焦專業(yè)化發(fā)展：智慧互聯(lián)

作為全球線纜行業(yè)的領導者之一，耐克森是由阿爾卡特(Alcatel)線纜及部件總部的大部分機構(gòu)改組而成，并于2001年6月成功上市，在線纜領域擁有100多年的豐富經(jīng)驗和深厚底蘊。

“此次啟用Aginod新品牌的通訊系統(tǒng)業(yè)務，一直是耐克森重點關注和發(fā)展的業(yè)務單元之一，致力于在FTTx、移動網(wǎng)、局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領域設計、制造和銷售數(shù)字化網(wǎng)絡連接解決方案。我們在高端基礎設施解決方案的開發(fā)、部署和服務方面已經(jīng)積累了超過30年的行業(yè)經(jīng)驗?！苯窈＝榻B說。

耐克森通訊系統(tǒng)(Aginode)亞太區(qū)總經(jīng)理?姜振海

對于企業(yè)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略需要隨著市場環(huán)境的變化進行調(diào)整，以應對新的發(fā)展格局。這一點在耐克森通訊系統(tǒng)業(yè)務開啟新品牌時代上得到了真實的體現(xiàn)。

聚焦專業(yè)化發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)破局同質(zhì)化競爭的應對之策。在2021年，耐克森就正式公布了其發(fā)展戰(zhàn)略，即從綜合型線纜制造商向純電氣化企業(yè)轉(zhuǎn)型，未來更專注于電氣化。而此次全新啟用的Aginode，將聚焦數(shù)字化，以Aginode打造智慧互聯(lián)。

姜振海強調(diào)，“從專業(yè)化角度來說，業(yè)務品牌更名也是為了進一步加強對所有客戶提供領先產(chǎn)品方案及服務的承諾。同時，Aginode品牌的啟用，對公司今后的業(yè)務發(fā)展也不會帶來任何影響，而是以獨立品牌的方式進行運營，以更高的效率、更快速的響應迎合市場需求，助力客戶數(shù)字化業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展，徹底釋放出發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

事實上，這也直接回答了客戶和合作伙伴對Aginode品牌實際運營的疑問。

傳承傳統(tǒng)與特質(zhì)?聚焦垂直行業(yè)

全新業(yè)務品牌的啟用，客戶、合作伙伴最為關心的核心問題，就是此前的運營體系是否會發(fā)生巨大改變，在產(chǎn)品、服務層面是否會做出調(diào)整。

“Aginode品牌對外公布后，我們的產(chǎn)品解決方案、生產(chǎn)運營體系、質(zhì)量及保證體系、市場銷售體系、團隊和服務體系保持不變。”姜振海表示，對于所有客戶和合作伙伴而言，Aginode這個新品牌的實際運營不會發(fā)生任何變化，更不會影響現(xiàn)有的包括即將執(zhí)行或已經(jīng)在執(zhí)行中的業(yè)務合作，原耐克森通訊系統(tǒng)項下所發(fā)生的訂單、合同、質(zhì)保相關的權(quán)利、責任和義務都將由Aginode繼續(xù)承接。

同時，他強調(diào)，在產(chǎn)品層面，Aginode也全面保留了此前的全系列解決方案，包括在局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領域已經(jīng)被中國客戶熟知的essential、LANmark、LANsense、LANactive等產(chǎn)品線。

顯而易見，盡管Aginode品牌看起來很陌生，但是也讓客戶和合作伙伴從中看到了熟悉的一面——Aginode傳承了前身所有的卓越傳統(tǒng)和優(yōu)秀特質(zhì)。這也為客戶和合作伙伴吃下了一顆 “定心丸”，徹底消除了對新品牌運營的所有顧慮。

值得一的是，Aginode品牌的運營具有一個顯著的特征，即更聚焦于垂直行業(yè)和市場需求，從而能夠為客戶提供更好的服務體驗?！蔼毩⒌钠放七\營模式會使Aginode更聚焦、更敏捷、更高效，并能夠出色地運用全球資源，從而讓客戶能夠享受到更加靈活、便利的服務?！苯窈１硎?。

雙品牌策略提升市場認知

涉及到新品牌的認知，姜振海介紹，在正式公布新品牌的名稱后，公司在未來一段時間內(nèi)會在市場端采取雙品牌運行的策略，運行周期會根據(jù)市場反饋及業(yè)務需求靈活調(diào)整?！霸谶@段期間，Aginode會攜手銷售團隊和合作伙伴，與客戶保持密切溝通，及時通報品牌更名進程中的關鍵節(jié)點，加大市場宣傳的力度，充分運用線下結(jié)合線上的整合營銷優(yōu)勢，提升新品牌在市場的活躍度和行業(yè)的認知度?！?/p>

姜振海進一步介紹，公司會將Aginode與產(chǎn)品品牌進行充分連接并融合，通過不斷的呈現(xiàn)、強化、重復，盡快在客戶中間建立Aginode和耐克森的連接，用較短的時間將耐克森的品牌資產(chǎn)和內(nèi)涵轉(zhuǎn)移到Aginode品牌上，從而順利完成品牌切換。

新品牌的啟用，勢必會帶來價值主張的躍升和品牌策略的重新定位。

“‘以Aginode打造智慧互聯(lián)’，不僅是全新的品牌理念，也是Aginode向市場傳達的價值主張，這將是Aginode保持和鞏固市場領跑者角色的重要指引。”姜振海表示，Aginode同時也提出了“賦能數(shù)字化基礎設施，讓生活更加互聯(lián)、更加高效、更加愉悅”的愿景，并且為實現(xiàn)這一愿景和目標，將在創(chuàng)新、運營、服務等多個維度積極變革。

基于全新的品牌戰(zhàn)略和定位決策，Aginode將會更好地迎合市場需求，服務客戶業(yè)務發(fā)展，在此基礎上實現(xiàn)品牌影響力的鞏固和提升?！霸谶@方面，我們有充足的自信，而且會在服務客戶的實踐中，以實際行動詮釋Aginode品牌的價值主張。”姜振海表示。

“硬實力”深耕細分領域

不可否認的是，在由耐克森向Aginode轉(zhuǎn)變的過程中，會面臨一些困難和挑戰(zhàn)。對此，姜振海表示，Aginode會以正確的態(tài)度和系統(tǒng)而詳盡的品牌切換計劃正視所有困難和挑戰(zhàn)，并積極向業(yè)內(nèi)傳遞新品牌的競爭優(yōu)勢和利好消息，相信Aginode的價值理念以及對未來的憧憬和期望，都將會得到客戶的熱切響應。

“在正式成為Aginode后，我們會緊跟科技的腳步，確保技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)跟上市場趨勢的變化，同時會持續(xù)完善產(chǎn)品和服務體系，為提升效率提供保障。此外，Aginode將繼續(xù)立足中國市場，依托國內(nèi)的生產(chǎn)和供應鏈優(yōu)勢，服務亞太乃至全球的客戶，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)整體競爭力持續(xù)提升。”姜振海介紹說。

作為在全球范圍內(nèi)擁有較強品牌影響力的通訊系統(tǒng)供應商，一旦改變了經(jīng)營理念，其對市場的沖擊是完全可以想見的。同時，Aginode基于品牌內(nèi)核的深刻變化，能夠更充分地參與一些標桿性項目的競爭，從而進一步鞏固和擴大在市場上的品牌地位和影響力。

在談到具體的業(yè)務布局時，姜振海透露，Aginode未來將在國內(nèi)持續(xù)深耕數(shù)據(jù)中心、金融、醫(yī)療、機場、高端制造業(yè)等對數(shù)字化建設有著高質(zhì)量要求的細分行業(yè)。同時，Aginode也將在東南亞、韓國、日本等亞太地區(qū)加快市場布局的步伐，搭建更完善的渠道體系，研發(fā)更適應本地需求的產(chǎn)品解決方案，積極拓展海外市場，實現(xiàn)全球業(yè)務覆蓋。

姜振海最后表示，目前各行各業(yè)的客戶都在面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，Aginode將通過提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶更便捷、快速地采集、傳輸數(shù)據(jù)，以及更高效地使用數(shù)據(jù)，順利完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時，Aginode還將通過多樣化的產(chǎn)品組合，幫助客戶降低總體擁有成本，從而為客戶業(yè)務的持續(xù)成功創(chuàng)造出更大的商業(yè)價值。

關鍵詞：