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疫情反復(fù)，使得跨境游、出省游等長途旅游受到限制。露營順應(yīng)時代潮流，成為短途出游的最佳選擇之一。隨著露營需求的不斷升級，戶外專用炊具進入大眾視野，什么樣的露營炊具更能獲得用戶青睞?小眾新銳品牌Awada給了不錯的思路。

Part1：小眾露營炊具品牌Awada，是如何引發(fā)自主傳播的?

我們先從露營場景中去尋找答案：精致露營、房車露營、搬家式露營都是近期比較火的露營方式，問題隨之而來，裝備越帶越多，在收納上花費的時間和精力也變多了。再把視角延伸到戶外做飯的場景，煎炒、油炸、燒烤等烹飪方式做出的菜肴更符合國人口味，露營不可能帶著全套烹飪工具，日常生活中的炊具也存在易碎、體積大、使用后難清理等缺點。

為了解決這些使用痛點，露營愛好者和專業(yè)博主們挖到了Awada戶外便捷式廚具套裝。為了將輕量化做到極致，Awada在材質(zhì)選用上獨辟蹊徑，使用國標認證的硅膠材質(zhì)，加上折疊式設(shè)計，使產(chǎn)品兼?zhèn)淞艘浊鍧?、好收納的產(chǎn)品賣點，完美契合戶外場景，迅速“俘虜”戶外小眾、專業(yè)圈層，使之一見傾心。

產(chǎn)品是為人服務(wù)的，好的產(chǎn)品就應(yīng)該懂用戶的需求。

Awada20年ODM經(jīng)驗的積淀，使品牌更懂得從設(shè)計層面解讀用戶的使用痛點，實現(xiàn)了品牌和用戶的互相成就，促成了用戶群體內(nèi)的自主傳播，從需求出發(fā)的產(chǎn)品讓品牌建立起了好口碑。

Part2：鼓勵用戶反卷，Awada卻“卷”出天花板

我們再把視角延伸到Awada的品牌理念上，Awada號召大家走出城市，走進大自然，看山看海，尋找野趣，享受美食與美景，感受自然生活的輕松愜意，這和快節(jié)奏生活下人們的精神訴求同頻共振。

Awada在精神層面反卷，轉(zhuǎn)頭自己卻“卷”出了天際。首先是性價比，面對網(wǎng)上動輒大幾百的露營炊具，用戶當然愿意選擇性價比更高的產(chǎn)品。第二是研發(fā)迭代，Awada傾聽每一位用戶的聲音，從1代尼龍迭代至2代硅膠，將產(chǎn)品最高使用溫度從150℃提升至180℃，材質(zhì)升級更適應(yīng)國人烹飪方式。第三是創(chuàng)新能力，回應(yīng)網(wǎng)友呼聲推出黑化系列，契合黑化露營風潮，滿足用戶個性化審美;又在粉絲的催更中氪金出一套“鍋具全家桶”，這樣的上新速度和研發(fā)創(chuàng)新能力杠杠的。實力寵粉的背后的，可以看出品牌鉚足了勁追求輕量化露營的極致。

Part3：以戶外炊具為基點，逐步覆蓋戶外生活全場景

露營的社交功能日漸凸顯，不論是朋友小聚、親子時光、情侶約會，人們在烹飪協(xié)作的過程中拉近社交距離，加深感情，Awada在這個過程中優(yōu)化了用戶的露營體驗感。憑借著產(chǎn)品的高顏值提升了用戶的出片率，滿足了用戶“秀圖”需求，贏得了更多流量與關(guān)注。

露營的新鮮玩法不斷被解鎖，戶外野炊方式不斷更新，戶外露營燒烤、音樂露營地、公園下午茶、后備箱集市、天臺轟趴等，露營不斷衍生出的N種方式吸引了更多用戶。Awada在近期也推出了伸縮夾子和筷子、折疊叉勺套裝，甚至175g飛盤，志在與用戶一起觸及更多露營生活新場景。至此，可以窺到Awada以點到面的品牌布局。

用戶之所以愿意將產(chǎn)品使用心得分享到社交平臺，一是被Awada產(chǎn)品的顏值和極高的性價比吸引;二是因為在使用Awada的產(chǎn)品后，有一種驚喜感，發(fā)現(xiàn)這個品牌竟然真的很懂自己;三是因為滿足了用戶精神上的追求，為用戶帶來了更沉浸式、多元化的露營體驗。于是，越來越多用戶自愿充當“自來水”，加入到自發(fā)種草的行列。

2021年注冊的露營相關(guān)企業(yè)超20000家，露營賽道越來越擁擠，Awada能否走得更遠還言之尚早，但憑借這份用心做產(chǎn)品的拙誠，相信Awada會是中國露營新銳品牌中值得期待的一員。希望在小眾之外，會有更多人關(guān)注到這個他們。畢竟，這個品牌在開賣第一個系列就開始有獎?wù){(diào)查用戶意見和痛點，這種腳踏實地的態(tài)度叫人欣賞，這種把用戶放在第一位的品牌值得站穩(wěn)。

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