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“先行,也是領(lǐng)先?！?/p>

日前,嘉寶莉藝術(shù)涂料發(fā)布了最新宣傳片,開篇簡(jiǎn)短的六個(gè)字,便點(diǎn)明了嘉寶莉在藝術(shù)涂料行業(yè)的領(lǐng)軍者地位。

嘉寶莉是國內(nèi)最早一批涉入藝術(shù)涂料的綜合型涂料企業(yè)。其首推的“雅晶石”藝術(shù)涂料,一經(jīng)推出便風(fēng)靡全國,締造了國內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)上的第一款爆品。

時(shí)至今日,嘉寶莉藝術(shù)涂料已發(fā)展成為中國藝術(shù)涂料領(lǐng)軍品牌。去年,在不少專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)業(yè)績(jī)滑坡的大背景下,嘉寶莉藝術(shù)涂料卻逆勢(shì)增長5000多萬,成功突破2億元,同比增長35%,蟬聯(lián)綜合藝術(shù)涂料銷量冠軍。

作為國內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)的先行者,在如今各類藝術(shù)涂料爆品層出不窮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,嘉寶莉藝術(shù)涂料是如何始終保持領(lǐng)先者的地位?這背后有著怎樣的底層邏輯和運(yùn)營戰(zhàn)略?

一、藝術(shù)涂料第一爆品背后的前瞻性

近年來,年輕化成為整個(gè)家居行業(yè)的主題。隨著80后、90后成為主流消費(fèi)人群,95后、“Z世代”也逐步登上家裝消費(fèi)舞臺(tái),年輕人越發(fā)呈現(xiàn)出不同的價(jià)值觀和消費(fèi)觀,用戶需求也發(fā)生深刻的變化。

他們看重顏值、追求個(gè)性,墻面作為家居中較為直接也更易發(fā)揮的表達(dá)載體,消費(fèi)者不再滿足于單一、簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)的裝飾方式,相比于過去清寡的大白墻,年輕人更傾向于以時(shí)尚化、藝術(shù)化的創(chuàng)意墻面去打造個(gè)性化空間。而藝術(shù)涂料不僅質(zhì)感足夠多樣化,其藝術(shù)效果也十分契合年輕人個(gè)性化的消費(fèi)需求和審美追求。

消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)涂料迎來了市場(chǎng)的爆發(fā)期。據(jù)《2023年中國藝術(shù)涂料消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)涂料的消費(fèi)意愿非常高,近8成消費(fèi)者表示愿意選擇藝術(shù)涂料。

對(duì)年輕市場(chǎng)友好的藝術(shù)涂料,儼然成為軟裝賽道中的一匹黑馬。誰抓住了風(fēng)口,誰便能搶先占據(jù)市場(chǎng)高地。

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和前瞻性布局,嘉寶莉早于2004年便開始自主研發(fā)藝術(shù)質(zhì)感涂料,2008年首創(chuàng)3D質(zhì)彩漆,2009年率先正式進(jìn)軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域,并推出以“雅晶石”為代表的全系列藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

嘉寶莉成為藝術(shù)涂料行業(yè)第一個(gè)推出雅晶石的品牌,并開創(chuàng)了雅晶石這一全新品類。作為當(dāng)時(shí)的新型墻面裝飾涂料,嘉寶莉雅晶石采用乳液耐水配方結(jié)合精細(xì)分級(jí)后的天然礦物砂粒材料精制而成,憑借其獨(dú)特的細(xì)膩質(zhì)感和簡(jiǎn)約高級(jí)的裝飾效果,很好地滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的藝術(shù)追求。

十多年來,嘉寶莉藝術(shù)涂料經(jīng)過了多次技術(shù)革新和升級(jí),不斷提升雅晶石的品質(zhì)。2022年嘉寶莉雅晶石單品銷售過億元,占嘉寶莉藝術(shù)涂料總銷售額的半壁江山,雅晶石成為了全行業(yè)最大的藝術(shù)涂料單品,也讓嘉寶莉穩(wěn)穩(wěn)坐上綜合藝術(shù)涂料第一品牌的寶座。

當(dāng)然,光具備前瞻性肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)到成為“逆勢(shì)贏家”、行業(yè)領(lǐng)先者,嘉寶莉究竟做對(duì)了什么?

二、產(chǎn)品力是永遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示,從2014年至今,藝術(shù)涂料行業(yè)年復(fù)合增長率超過30%,市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)55億元,到2025年,藝術(shù)涂料市場(chǎng)規(guī)模有望突破120億元,預(yù)估未來5-10年藝術(shù)涂料有望占到內(nèi)墻涂料市場(chǎng)的30%-50%?？梢哉f,藝術(shù)涂料打開了涂料行業(yè)的新風(fēng)口。

面對(duì)其蓬勃的發(fā)展新態(tài)勢(shì),各品牌爭(zhēng)先恐后紛紛入局,如今藝術(shù)涂料品牌已過千家,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,還有不少墻紙、墻布、門窗的從業(yè)者也把注意力投向了這塊蛋糕。入局者眾,意味著進(jìn)入門檻也逐漸降低,造成了藝術(shù)涂料品牌魚龍混雜,品質(zhì)良莠不齊。

就拿雅晶石來說,作為藝術(shù)涂料的一個(gè)熱銷品類,深受消費(fèi)者及市場(chǎng)青睞,效仿者眾多,在業(yè)內(nèi)遍地開花,為了搶占市場(chǎng),甚至還有企業(yè)推出99元、88元的雅晶石。但提起雅晶石,消費(fèi)者第一個(gè)想到的品牌依舊還是嘉寶莉,雅晶石=嘉寶莉已經(jīng)成為消費(fèi)者的普遍共識(shí)。

能夠令消費(fèi)者如此深度認(rèn)可的,并不僅因雅晶石是由嘉寶莉開創(chuàng)的,而更多的來源于嘉寶莉的強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力和超高品質(zhì)。十多年來,嘉寶莉持續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)、施工服務(wù)、營銷策略等方面進(jìn)行迭代升級(jí),但從來不會(huì)為雅晶石貼上價(jià)格戰(zhàn)的標(biāo)簽。

因?yàn)榧螌毨蚴智宄?高質(zhì)量才是藝術(shù)涂料的根本,產(chǎn)品力才是一個(gè)品牌持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,消費(fèi)者需要的是高品質(zhì)的生活和超值的體驗(yàn)感,而不是以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)換取的低價(jià)。

嘉寶莉沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的浮躁與疲軟停止過堅(jiān)持科研的初衷,市面上不少品牌的雅晶石大多存在含砂粒徑不穩(wěn)定的普遍問題,對(duì)此,嘉寶莉選擇迎難而上,大力投入研發(fā)生產(chǎn),升級(jí)原材料,并在生產(chǎn)線上引進(jìn)最先進(jìn)的色選設(shè)備、篩砂設(shè)備,以先進(jìn)工藝建立技術(shù)門檻,從而成功研發(fā)出了性能穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)良的雅晶石,為領(lǐng)先市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí),隨著近年來健康生活理念深入人心,綠色、健康的家居理念正在深刻影響人們的消費(fèi)行為,人們對(duì)家居產(chǎn)品的“健康”、“環(huán)?！毙阅苡l(fā)重視。嘉寶莉秉持可持續(xù)發(fā)展基因,將“低碳與環(huán)?！比谌胙啪拈_發(fā)設(shè)計(jì)之中,通過配方優(yōu)化,不僅凈味升級(jí),VOC含量還遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn),更通過了全球最嚴(yán)苛的權(quán)威環(huán)保認(rèn)證——芬蘭M1級(jí)和法國A+級(jí),以優(yōu)異的環(huán)保指標(biāo)引領(lǐng)行業(yè)。

正是對(duì)品質(zhì)的不斷提升,幫助嘉寶莉雅晶石在同類產(chǎn)品中脫穎而出。可以說,嘉寶莉一直在被其它品牌“跟風(fēng)”,但是從未被超越。

但嘉寶莉清楚,單靠雅晶石一款爆品肯定不足以支撐品牌的未來,也沒有因?yàn)樗@得的榮譽(yù)停止過前進(jìn)的步伐,而是堅(jiān)持專注于藝術(shù)涂料領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和專利研發(fā),不斷加快研發(fā)升級(jí)的步伐。正如宣傳片中所說“我不擔(dān)心走得太遠(yuǎn),只怕走得不夠快?！?/p>

嘉寶莉不斷做加法,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,引進(jìn)了世界先進(jìn)的自動(dòng)投料、包裝系統(tǒng),并針對(duì)自身設(shè)備在自動(dòng)化、智能化方面不斷升級(jí)和改造,推動(dòng)生產(chǎn),大幅提升生產(chǎn)效率,讓產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定。

專利研發(fā)上,截至2023年7月,嘉寶莉藝術(shù)涂料部分共獲得了九大發(fā)明專利(包括:功能性藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利、生物基藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利、一種田園生態(tài)效果的藝術(shù)涂料及其制備方法專利、珠光藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利、具有三維珠光效果的藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利、一種高硬度抗劃傷的藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利、一種仿馬賽克效果耐污多彩藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利,以及最新獲得的干噴中涂漆及其制備方法和應(yīng)用專利、一種蠶絲彩藝術(shù)涂料及其制備方法和應(yīng)用專利),展現(xiàn)出了嘉寶莉在藝術(shù)涂料領(lǐng)域領(lǐng)先的科技硬實(shí)力,為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。目前,包括雅晶石在內(nèi),嘉寶莉藝術(shù)涂料已打造出十大暢銷型產(chǎn)品體系,滿足不同消費(fèi)者的家居裝修需求。

嘉寶莉的目標(biāo),不止于做行業(yè)的領(lǐng)軍者,而更是要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展——早在2013年,嘉寶莉便打造出國內(nèi)成熟的《藝術(shù)涂料標(biāo)準(zhǔn)專賣體系》,2015年率先推行《藝術(shù)涂料標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系》,推動(dòng)了中國藝術(shù)涂料行業(yè)的健康化和規(guī)范化。2022年10月27日,嘉寶莉牽頭制定的國內(nèi)首個(gè)雅晶石團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,規(guī)范了雅晶石大熱下亂象叢生的行業(yè)環(huán)境,令雅晶石從此邁入了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的新階段?？梢哉f,如果沒有嘉寶莉的堅(jiān)守和持續(xù)推動(dòng),中國藝術(shù)涂料的興起和成熟或許還要晚上幾年。

三、從消費(fèi)者痛點(diǎn)深挖市場(chǎng)需求

嘉寶莉的領(lǐng)先,不僅是技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先,模式也是領(lǐng)先的。

業(yè)內(nèi)常言,家裝市場(chǎng)得年輕人者得天下。而過去簡(jiǎn)單粗暴的營銷手段早已無法打動(dòng)當(dāng)下的消費(fèi)者,當(dāng)今主流消費(fèi)者已不再為品牌的自我標(biāo)榜買單,而是更多地找尋與他們產(chǎn)生共鳴的品牌。

為了迎合年輕人的喜好和消費(fèi)習(xí)慣,近年來嘉寶莉逐漸將推廣發(fā)力點(diǎn)聚焦在時(shí)尚和設(shè)計(jì)領(lǐng)域,與設(shè)計(jì)師、建筑師、藝術(shù)家等跨界合作,打造“設(shè)計(jì)下午茶”、“都市生活實(shí)驗(yàn)室”、“我的王國”等創(chuàng)意項(xiàng)目,并與國家地理雜志合作推出8款藝術(shù)涂料效果,以更加年輕化、現(xiàn)代化、人性化的姿態(tài),建立與年輕消費(fèi)者互動(dòng)交流的語境,形成用戶與品牌的共鳴和鏈接。

在業(yè)內(nèi)看來,嘉寶莉的一系列跨界合作舉措不僅為其品牌開拓年輕市場(chǎng)奠定了深厚的基礎(chǔ),對(duì)行業(yè)也極具帶頭作用,引領(lǐng)行業(yè)向著年輕化方向邁進(jìn)。

藝術(shù)涂料的呈現(xiàn)效果極大程度上依賴施工,為了更好地呈現(xiàn)藝術(shù)涂料,嘉寶莉高瞻遠(yuǎn)矚,從2009年開始就重視藝術(shù)涂料的培訓(xùn),為行業(yè)培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀人才。嘉寶莉還制定了標(biāo)準(zhǔn)化施工流程,15大服務(wù)工序精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)讓每一處墻面細(xì)節(jié)均完美呈現(xiàn)。

當(dāng)下生活節(jié)奏加快、時(shí)間成本提升,消費(fèi)者愈加傾向于選擇舒適的消費(fèi)方式,從過去購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I體驗(yàn),熱衷于追求一站式家裝服務(wù)。對(duì)此,嘉寶莉推出“全屋涂裝、一站解決”的專業(yè)服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)裝修多維度的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,保證優(yōu)異的涂裝效果交付,為消費(fèi)者打造無憂完美的裝修體驗(yàn)。

品牌的發(fā)展離不開對(duì)市場(chǎng)需求的洞察,嘉寶莉通過挖掘消費(fèi)者的家裝痛點(diǎn),打破傳統(tǒng)散亂化施工模式,加快標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落地,創(chuàng)建走在行業(yè)前沿的服務(wù)體系,更實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者由購買單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一站式的家裝消費(fèi)模式的新轉(zhuǎn)變。這樣的全新升級(jí)革新更為企業(yè)創(chuàng)建盈利的新增長點(diǎn),提高品牌價(jià)值,同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化新格局。

消費(fèi)升級(jí)浪潮下,人們對(duì)室內(nèi)墻面裝修的要求也不斷提高,藝術(shù)涂料為消費(fèi)者提供了更個(gè)性、更高質(zhì)量的家居生活,從而成為涂料市場(chǎng)的新風(fēng)口,也為家裝市場(chǎng)行業(yè)帶來新的革命,在白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中點(diǎn)燃了市場(chǎng)熱度。

隨著眾多專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)的迅速崛起,以及部分綜合藝術(shù)涂料企業(yè)的不停追趕,嘉寶莉只有持續(xù)創(chuàng)新,才能讓自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)放大。正如宣傳片末尾,嘉寶莉表示,“你對(duì)我的期待,不只是早出發(fā),而是一直走在最前面?！毕嘈?嘉寶莉藝術(shù)涂料必將繼續(xù)呈現(xiàn)出加速度發(fā)展態(tài)勢(shì),值得期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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